Histoire
Avant de devenir entrepreneur, Aaron Tan était investisseur chez SingTel Innov8, le fonds de capital-risque du géant des télécoms de Singapour.
Son expérience lui permet de comprendre que le marché automobile d’occasion est fragmenté, opaque et peu digitalisé, notamment en Asie du Sud-Est où la méfiance entre particuliers ralentit les transactions.
En 2015, il s’associe à Aditya Lesmana et Kelvin Chng pour lancer Carro (abréviation de “car ownership”).
L’objectif : créer un écosystème numérique transparent, où les acheteurs peuvent consulter l’historique complet d’un véhicule, négocier en ligne, obtenir un financement, et même assurer leur voiture sans passer par un intermédiaire.
Le modèle séduit rapidement :
Carro propose un système de notation de confiance,
Des inspecteurs indépendants certifient les véhicules avant la vente,
Et la plateforme permet un paiement et transfert de propriété 100 % numériques.
En 2018, Carro lève d’importants financements auprès de SoftBank Ventures, Insignia Ventures et B Capital Group pour accélérer son expansion.
Elle se diversifie ensuite dans les services complémentaires :
Carro Care (entretien et réparation),
Carro Insurance (assurance auto numérique),
Carro Financing (crédit automobile instantané).
En 2021, Carro atteint le statut de licorne après une levée de 360 millions de dollars menée par SoftBank Vision Fund 2.
Sa valorisation dépasse alors 1 milliard de dollars, portée par la croissance du e-commerce automobile post-COVID.
L’entreprise affiche un chiffre d’affaires multiplié par cinq entre 2020 et 2022, avec plus de 70 000 véhicules vendus par an sur sa plateforme.
Leçons à tirer
La réussite de Carro illustre la puissance du numérique au service de la transparence.
Aaron Tan a compris que dans un marché basé sur la confiance, la technologie peut devenir un tiers de confiance neutre, capable de transformer une industrie entière.
Sa stratégie d’écosystème combinant plateforme, financement et assurance montre qu’en Asie, la scalabilité vient de la complémentarité des services, pas seulement de la taille du marché.
Carro prouve aussi qu’une startup locale peut, sans quitter la région, atteindre une envergure mondiale par la standardisation des usages et la qualité d’expérience.
Auteur et organisation
Nom : Aaron Tan
Fonction : Fondateur et PDG de Carro
Nationalité : Singapourienne
Entreprise : Carro (Carro Pte Ltd)
Année de création : 2015
Siège : Singapour
Secteur : E-commerce automobile, fintech, mobility tech
Période
Depuis 2015
Sources
Image: https://startuprise.org/how-singaporean-boy-built-1bn-worth-company-carro/