Histoire
L'histoire de MoviePass est celle d'une ambition démesurée confrontée à une réalité économique implacable. Lancée en 2011 par Mitch Lowe et Stacy Spikes, et relancée en 2017 par Ted Farnsworth via Helios & Matheson Analytics, l'entreprise avait pour mission de rendre le cinéma illimité accessible au plus grand nombre. Initialement, l'abonnement coûtait environ 30 à 40 dollars par mois, un prix qui, bien que cher, conservait une certaine viabilité. Cependant, en 2017, dans une stratégie agressive de conquête de marché, la société a pris la décision fatidique de baisser brutalement son abonnement à seulement 9,95 $ par mois, permettant aux utilisateurs d’aller au cinéma tous les jours. Cette offre a provoqué une explosion, attirant plus de 3 millions d’utilisateurs en moins d’un an. Le succès d'adoption masquait toutefois une contradiction fatale : MoviePass payait aux cinémas le plein tarif pour chaque séance utilisée, faute de partenariats solides ou de réductions avec les studios. Par conséquent, chaque abonné fréquent générait une perte nette systématique pour l’entreprise. Les coûts se sont rapidement envolés, la dette s’est accumulée, et les tentatives désespérées de restreindre l’accès (limitation des films, blocage de sorties) ont provoqué la colère du public. En 2019, après des pannes massives, des enquêtes fédérales et une perte de confiance totale, MoviePass a déclaré faillite, laissant derrière elle une leçon majeure sur les limites de la "disruption à tout prix" sans un modèle économique fondamentalement sain.
Leçons à tirer
L’échec retentissant de MoviePass est devenu un cas d’école majeur, étudié dans les écoles de commerce américaines pour illustrer les limites d'une innovation qui ignore les fondamentaux économiques.
L'ambition de "faire du Netflix pour le cinéma" s'est révélée désastreuse, principalement parce qu'elle a ignoré la nécessité d'un modèle de revenus partagé avec les exploitants de salles. MoviePass a brûlé du capital sans jamais créer de valeur durable pour ses partenaires.
Comme l'a reconnu Mitch Lowe, cofondateur de MoviePass : "Nous avons cru qu’en gagnant vite des abonnés, les studios finiraient par suivre, mais le modèle n’a jamais tenu."
Cet épisode démontre qu'une entreprise peut séduire des millions d’utilisateurs grâce à une offre ultra-agressive, mais s’effondrera tout aussi vite si elle se contente de subventionner l'usage sans disposer d'une structure de coûts viable et sans générer de marges. L’innovation ne suffit pas si elle n’est pas ancrée dans la viabilité économique.
Auteur et organisation
- Noms: Mitch Lowe (cofondateur) et Ted Farnsworth (investisseur et PDG de Helios & Matheson)
- Nationalités: Américaines US
- Entreprise: MoviePass Inc
- Année de création: 2011
- Année de faillite: 2019
- Secteur: Divertissement, cinéma, abonnement numérique
Période
2011-2019
Sources
Image: https://www.nytimes.com/topic/company/helios-and-matheson-analytics-inc
https://slidebean.com/fr/story/what-happened-to-movie-pass
https://www.begeek.fr/le-destin-de-mitch-lowe-et-ted-farnsworth-apres-lechec-de-moviepass-398413
https://www.boxofficepro.fr/les-anciens-dirigeants-de-moviepass-accuses-de-fraude/