Histoire
En 2016, Vinted traverse une période critique. La plateforme lituanienne de vente de vêtements d’occasion, fondée en 2008, accumule les pertes, peine à se stabiliser et voit son modèle économique s’essouffler. Les investisseurs décident alors de confier la direction de l’entreprise à Thomas Plantenga, un entrepreneur néerlandais reconnu pour sa capacité à restructurer des entreprises en difficulté.
Dès son arrivée à Vilnius, Plantenga fait un diagnostic clair : le marché de la mode de seconde main possède un immense potentiel, mais la friction et les frais imposés aux utilisateurs freinent la croissance. Il prend alors une décision radicale et visionnaire : supprimer totalement les commissions sur les ventes. Une rupture totale avec les modèles concurrentiels.
À la place, Vinted adopte un modèle fondé sur :
des frais acheteur transparents et faibles,
des fonctionnalités premium optionnelles,
une logistique simplifiée,
et des recommandations algorithmiques pour dynamiser les ventes.
Cette stratégie transforme complètement l’expérience utilisateur. Vendre sur Vinted devient simple, fluide et gratuit, ce qui attire des millions de nouveaux vendeurs européens. Le volume de produits grimpe rapidement, créant un effet réseau massif : plus d’articles disponibles = plus d’acheteurs = plus de ventes pour les vendeurs.
Entre 2017 et 2020, Vinted accélère son expansion géographique : France, Allemagne, Pays-Bas, Espagne, puis l’ensemble de l’Europe. Parallèlement, Plantenga restructure l’entreprise en profondeur : passage au mobile-first, renforcement de l’algorithme de matching, intégration de solutions logistiques partenaires (Mondial Relay, InPost), simplification de l’UX et adoption de technologies data-driven.
En 2020, la croissance explose grâce à une prise de conscience mondiale autour de la consommation durable. Vinted devient alors la plateforme symbole de la mode circulaire, attirant autant les individus cherchant à économiser que ceux souhaitant réduire leur impact écologique.
En 2021, après une levée de fonds majeure, Vinted est valorisé plus de 4 milliards d’euros, devenant la première licorne lituanienne et la plus grande plateforme de mode d’occasion d’Europe.
Portée par une vision simple rendre la seconde main plus facile que le neuf Thomas Plantenga a transformé une entreprise fragile en un acteur incontournable du e-commerce européen.
leçons à tirer
L’histoire de Vinted prouve qu’un modèle économique simple, aligné sur le besoin réel des utilisateurs, peut renverser un marché entier. En supprimant les commissions vendeurs et en rendant la plateforme accessible, transparente et centrée sur l’utilisateur, Vinted a repoussé les limites du e-commerce circulaire.
Acteurs et organisation
Thomas Plantenga — CEO (2016 – aujourd’hui)
Organisation : Vinted
Période
Reprise par Thomas Plantenga : 2016
Expansion européenne : 2017 – 2020
Statut de licorne : 2021
Consolidation & acquisitions : 2021 – 2024
Sources
Image de https://www.lsa-conso.fr/mediatheque/5/7/2/000617275_896x598_c.png
https://www.frenchweb.fr/comment-vinted-a-bati-son-attractivite-seconde-main/406900