Comment Cesar Carvalho, fondateur de Gympass en 2012 au Brésil, a-t-il transformé une plateforme de fitness en leader mondial du bien-être en 2023, atteignant plus de 3 millions d’utilisateurs actifs grâce à un modèle d’abonnements B2B innovants ?

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Histoire

L’idée de Gympass naît d’une frustration personnelle. Cesar Carvalho constate que de nombreuses salles de sport sont sous-utilisées tandis que les entreprises peinent à proposer des avantages attractifs et durables à leurs employés. Il imagine alors un modèle inspiré des abonnements mutualisés : au lieu de payer une salle unique, l’utilisateur accède à un réseau de partenaires sportifs via son employeur.

Au lancement, Gympass cible les grandes entreprises brésiliennes et leur propose une solution clé en main : l’entreprise finance tout ou partie de l’abonnement, et l’employé choisit librement parmi des centaines de salles de sport partenaires. Ce modèle B2B change radicalement la logique du marché. Le taux d’adoption est élevé, car l’utilisateur n’a plus à supporter seul le coût, tandis que les entreprises y voient un levier de fidélisation et de productivité.

Très rapidement, Gympass élargit son périmètre. La plateforme ne se limite plus aux salles de sport, mais intègre progressivement le yoga, la méditation, le coaching, la nutrition, la santé mentale et le bien-être digital. Cette évolution transforme Gympass d’une plateforme de fitness en écosystème global de bien-être.

À partir de 2017, l’entreprise entame son expansion internationale, notamment aux États-Unis et en Europe. Les grandes multinationales adoptent la solution pour leurs collaborateurs répartis sur plusieurs continents. En 2018, Gympass atteint le statut de licorne, confirmant la solidité de son modèle B2B. Les levées de fonds successives permettent d’accélérer l’intégration de nouveaux partenaires et d’investir massivement dans la technologie.

En 2023, Gympass revendique plus de 3 millions d’utilisateurs actifs et plus de 15 000 entreprises clientes dans plus de 10 pays, s’imposant comme le leader mondial du bien-être en entreprise. Le modèle d’abonnements B2B, combiné à une offre flexible et multi-services, devient une référence mondiale dans la gestion du capital humain.

Leçons à tirer

Le succès de Gympass démontre qu’une innovation majeure peut naître non pas d’un nouveau produit, mais d’un changement de payeur et de logique économique. En faisant financer le bien-être par les entreprises plutôt que par les individus, Cesar Carvalho a levé la principale barrière à l’adoption et créé un modèle scalable à l’échelle mondiale. Gympass rappelle qu’un positionnement B2B bien pensé, adossé à un usage B2C fluide, peut transformer un marché saturé en opportunité globale durable.

Auteur et organisation

Cesar Carvalho, Fondateur de Gympass

Entrepreneur brésilien, il a bâti un modèle centré sur le bien-être des salariés, combinant vision stratégique, partenariats globaux et exécution B2B à grande échelle.

Gympass