Histoire
En 2018, Benoît Coquart prend la direction de Legrand, un groupe déjà reconnu dans les équipements électriques (prises, interrupteurs, solutions de câblage). Son objectif est d’accélérer la transformation vers des infrastructures électriques et numériques à forte valeur ajoutée.
La première force du modèle repose sur une stratégie d’acquisitions ciblées. Legrand rachète régulièrement des entreprises spécialisées dans des segments précis (centres de données, solutions connectées, infrastructures numériques). Ces acquisitions permettent d’élargir rapidement son portefeuille tout en renforçant son expertise sur des marchés en croissance.
Sous l’impulsion de Benoît Coquart, l’entreprise adopte une approche de spécialisation sur des niches. Plutôt que de se positionner sur des marchés de masse très concurrentiels, Legrand cible des segments spécifiques à forte valeur, comme les infrastructures pour data centers, les bâtiments intelligents ou les solutions connectées.
Le véritable différenciateur réside dans sa capacité à combiner produits physiques et solutions digitales. Legrand développe des équipements connectés intégrant des fonctionnalités intelligentes (gestion de l’énergie, pilotage à distance), répondant aux besoins croissants de digitalisation des bâtiments.
Un autre levier clé est l’intégration réussie des acquisitions. Le groupe conserve souvent les marques et les expertises locales des entreprises rachetées, tout en bénéficiant de synergies globales. Ce modèle décentralisé permet de maintenir l’innovation tout en profitant de la taille du groupe.
La stratégie repose également sur une forte présence internationale. Legrand est implanté dans plus de 90 pays, ce qui lui permet de capter la croissance des marchés émergents tout en consolidant ses positions en Europe et en Amérique du Nord.
L’entreprise bénéficie aussi de tendances structurelles favorables : la digitalisation des infrastructures, la croissance des data centers, la transition énergétique et le développement des smart buildings. Ces dynamiques renforcent la demande pour ses solutions.
Sous la direction de Benoît Coquart, Legrand maintient une discipline financière forte et poursuit une croissance régulière basée sur l’innovation et les acquisitions. En quelques années, Legrand consolide sa position comme l’un des leaders mondiaux de son secteur, avec une présence dans plus de 90 pays.
Leçon à tirer
Le succès de Legrand montre que la domination mondiale peut passer par la spécialisation. En ciblant des niches à forte valeur et en combinant acquisitions et innovation, Benoît Coquart a renforcé un modèle de croissance durable.
Acteur et organisation
Benoît Coquart — CEO
Entreprise : Legrand
Pays : France
Période
Prise de fonction : 2018
Accélération acquisitions : 2018 – 2021
Consolidation globale : 2022 – 2025
Sources
Image de https://corporate-executives.com/wp-content/uploads/2021/04/b-coquart-dg-legrand.jpg
https://www.lesechos.fr/2018/03/benoit-coquart-un-homme-du-serail-pour-legrand-1119032