Présentation sommaire / Mini-CV du personnage
Armin Burger est un dirigeant et manager allemand, principalement connu pour avoir été CEO du groupe Praktiker, l’une des plus grandes chaînes européennes de bricolage (DIY) avant son effondrement spectaculaire. Son nom est étroitement associé à l’un des échecs les plus marquants du retail européen des années 2010.
Praktiker est à l’origine une enseigne allemande de bricolage créée dans les années 1970, qui connaît une croissance rapide en Allemagne puis en Europe centrale et orientale. Le groupe se positionne comme un acteur discount du bricolage, misant sur des prix agressifs, de grandes surfaces et une expansion internationale rapide.
Armin Burger prend la direction de Praktiker dans un contexte déjà fragilisé : concurrence accrue de géants comme Obi, Hornbach, Leroy Merlin et Bauhaus, pression sur les marges, et modèle économique basé sur des promotions permanentes. Sous son mandat, l’entreprise maintient une stratégie de prix extrêmement bas, notamment avec le slogan devenu célèbre : “20 % sur tout, sans exception”.
Cette politique commerciale attire les clients à court terme, mais détruit progressivement la rentabilité du groupe. Les marges s’effondrent, les investissements dans les magasins, la logistique et l’expérience client sont insuffisants, et l’image de marque se dégrade fortement. Praktiker devient perçue comme une enseigne low-cost peu qualitative, incapable de rivaliser avec des concurrents mieux structurés.
Entre 2010 et 2013, la situation financière se détériore rapidement. Malgré plusieurs tentatives de restructuration, des fermetures de magasins et des changements d’actionnariat, Praktiker ne parvient pas à redresser la barre. En 2013, le groupe dépose le bilan, entraînant la fermeture de centaines de magasins et la perte de dizaines de milliers d’emplois en Europe.
Armin Burger reste ainsi associé à l’un des cas d’école les plus étudiés de destruction de valeur dans le retail, illustrant les limites d’une stratégie exclusivement fondée sur les promotions et le prix bas.
Etudes/Diplômes
Armin Burger est diplômé de formations supérieures en gestion et management
Fonction occupée
• CEO de Praktiker AG
• Dirigeant en charge de la stratégie commerciale, financière et internationale
• Responsable des plans de restructuration et de redressement
• Figure centrale de la dernière phase opérationnelle du groupe
Distinctions
• Dirigeant d’un groupe présent dans plus de 10 pays européens
• Figure centrale d’un cas d’échec stratégique étudié dans les écoles de management
• Praktiker souvent citée comme exemple de dérive promotionnelle destructrice de valeur
• Son passage à la tête du groupe est fréquemment analysé dans les études sur le retail discount
Sources
Image de https://www.cash.at/news/media/13/leer-125558-detail.jpeg
https://www.marketscreener.com/insider/ARMIN-BURGER-A1NECN/
https://www.bloomberg.com/profile/person/15418423
https://www.cash.at/handel/koepfe/armin-burger-ist-neuer-praktiker-chef-3614