Distribution

Comment Alair Martins a-t-il réussi, dès 1953, à métamorphoser Sistema Martins en un géant de la logistique pesant 10 milliards de réais en 2024 grâce au déploiement du réseau de distribution en gros le plus vaste d'Amérique latine ?

Histoire L'ascension d'Alair Martins repose sur une compréhension précoce des défis géographiques du Brésil. Dès les années 1960, il structure une flotte de camions capable de desservir les zones rurales les plus reculées, là où les grands industriels ne s'aventurent pas. Sa stratégie consiste…

Comment le dirigeant Horst Paulmann en 2004 a-t-il propulsé le géant de la distribution Cencosud en Amérique du Sud captant plus de 15 % de parts de marché au Brésil et en Colombie en 2021, grâce à une stratégie d'acquisitions d'hypermarchés locaux ?

Histoire Le succès de Horst Paulmann repose sur une politique d'acquisitions massives financée par une gestion rigoureuse et une entrée en bourse réussie en 2004. Au lieu de construire des magasins à partir de zéro (greenfield), ce qui aurait été trop lent face à des concurrents comme Walmart…