DTC

Comment le fondateur Michael Dubin a-t-il imposé en 2011 Dollar Shave Club comme la référence de l'hygiène masculine aux USA, avec une valorisation de 1 milliard de dollars en 2016, grâce à son modèle d'abonnement et un marketing viral ?

Histoire L'ascension de Michael Dubin commence par un coup de génie marketing : une vidéo YouTube intitulée "Our Blades Are Fing Great". Produite pour seulement 4500 dollars, la vidéo devient instantanément virale (12 000 commandes en 48 heures). Dubin y utilise l'humour et la candeur pour…

comment Ty Haney, fondatrice d'Outdoor Voices en 2013, a-t-elle mené l'entreprise à l'effondrement et à la fermeture de ses boutiques aux États-Unis en 2024, à cause de dépenses marketing excessives par rapport à sa rentabilité réelle ?

Histoire Le succès initial d'Outdoor Voices repose sur le charisme de Ty Haney et sa capacité à lever des fonds auprès de prestigieux investisseurs de la Silicon Valley (comme GV ou General Catalyst). Entre 2013 et 2018, la marque lève plus de 60 millions de dollars. Cependant, cette injection…