Comment Jim Sinegal, en cofondant Costco aux USA en 1983, a-t-il bâti un géant mondial de la distribution atteignant 17 milliards $ de ventes en 1993, grâce à un modèle de club-entrepôt fondé sur des marges ultra-faibles et des cotisations annuelles ?
Histoire Lorsque Jim Sinegal cofonde Costco en 1983, son ambition n’est pas de créer un simple distributeur de plus. Il imagine un club-entrepôt réservé aux membres, proposant une sélection limitée de produits, vendus en grandes quantités, à des prix proches du coût d’achat. Contrairement…