Histoire
Le succès d'Eduardo della Maggiora repose sur l'invention d'un modèle économique hybride appelé "Game-Changer" : une plateforme de protection personnalisée qui récompense les bonnes habitudes. En 2018, le concept initial se concentre sur l'aide humanitaire, mais della Maggiora comprend rapidement que pour changer d'échelle, il doit s'adresser au marché des entreprises. Il transforme Betterfly en une solution B2B où les employeurs paient un abonnement pour offrir à leurs salariés une assurance vie dont la couverture augmente gratuitement chaque fois que l'utilisateur adopte un comportement sain (marche, méditation, sommeil, sport).
Entre 2020 et 2021, en pleine pandémie, la croissance de Betterfly s'accélère. Le modèle attire les investisseurs car il résout un problème structurel des assureurs : le manque d'engagement des clients. En 2021, après une levée de fonds de 60 millions de dollars (série B), l'entreprise entame une expansion agressive au Brésil, le plus grand marché de la région. En juin de la même année, elle acquiert six startups spécialisées dans la fintech, l'insurtech et le bien-être pour consolider son écosystème technologique.
En février 2022, Betterfly lève 125 millions de dollars supplémentaires, portant sa valorisation à 1 milliard de dollars. À cette période, l'entreprise collabore avec des géants de l'assurance comme Ipiranga ou Chubb et compte plus de 2 500 entreprises clientes. La plateforme a déjà facilité des millions de dons caritatifs, allant de la plantation d'arbres à la distribution de repas, financés par les économies réalisées par les assureurs grâce à la réduction du profil de risque des utilisateurs actifs. Cette réussite permet à della Maggiora de planifier une expansion vers l'Europe et les États-Unis, tout en conservant sa certification B Corp.
Leçons à tirer
La trajectoire de Betterfly sous la direction d'Eduardo della Maggiora démontre que l'impact social peut être un moteur de rentabilité et de valorisation massives lorsqu'il est aligné avec les intérêts financiers des parties prenantes. L'enseignement principal est le concept de "partage de valeur" : en incitant les utilisateurs à être en meilleure santé, l'entreprise réduit les coûts des assureurs, et réinjecte une partie de cette marge dans la protection sociale et la philanthropie. Pour les dirigeants, ce cas prouve qu'un modèle Insurtech peut sortir de la simple commodité tarifaire pour devenir un outil d'engagement quotidien, créant ainsi une barrière à l'entrée technologique et émotionnelle quasi impossible à copier pour les acteurs traditionnels.
Auteur et organisation
Dirigeant : Eduardo della Maggiora (Fondateur et PDG).
Entreprise : Betterfly (anciennement Burn to Give).
Secteur : Insurtech / Bien-être (Technologie sociale).
Performance : Valorisation de 1 milliard $ (2022) ; Première licorne sociale d'Amérique Latine.
Innovation clé : Assurance vie dynamique à couverture croissante basée sur les habitudes de vie et l'impact social.
Période
2018 – 2022
Sources
Image : https://startupeable.com/betterfly/
https://betterfly.com/en/ebook/road-to-kona-a-data-driven-health-optimization/