Brésil

Comment le cofondateur Mate Pencz au Brésil en 2018, a-t-il propulsé la proptech Loft au rang de licorne, valorisé à 2,9 milliards $ en 2023, grâce à un pivot stratégique de l'iBuying vers une plateforme IA présente dans plus de 800 villes ?

Histoire Le succès de Mate Pencz repose sur sa capacité à transformer un modèle gourmand en capital (le "Proprietary Trading" immobilier) en un modèle "Asset-Light" (allégé en actifs) beaucoup plus scalable.Le pivot stratégique : À ses débuts, Loft achetait directement des appartements pour…

Comment le fondateur Guilherme Benchimol a-t-il bâti le leader de l'investissement XP Inc au Brésil en 2001, atteignant 800 milliards de réais en 2025, grâce à un modèle de conseillers indépendants brisant le monopole des banques traditionnelles ?

Histoire Le succès de Guilherme Benchimol repose sur une stratégie de "cheval de Troie" contre les banques établies. Il a identifié que le principal obstacle à l'investissement pour les Brésiliens était le manque de connaissances et la méfiance. Sa réponse a été la création de XP Educação, une…

Comment Alexandre Costa au Brésil en 2001, a-t-il propulsé Cacau Show en leader de la chocolaterie créant le plus grand réseau mondial avec 4 000 magasins en 2024, grâce à un modèle de franchise accessible et une production totalement simplifiée ?

Histoire La réussite d'Alexandre Costa repose sur une rupture avec les codes du luxe traditionnel pour adopter un modèle de "masstige" (prestige pour les masses). En 2001, il réalise que le marché brésilien est polarisé entre le chocolat industriel de supermarché et les boutiques de luxe…

Comment Wilson Ferreira Jr dirigeant de Eletrobras au Brésil en 2016, a-t-il réussi le redressement du géant de l'énergie, transformant une perte en un bénéfice net de 13 milliards de réais en 2021, grâce à un plan drastique de réduction des coûts ?

Histoire Le redressement piloté par Wilson Ferreira Jr. est un cas d'école de restructuration d'une entreprise publique inefficace en un champion de marché rentable. Sa première priorité a été l'assainissement du portefeuille : il a orchestré la vente de six filiales de distribution d'énergie…

Comment Alec Oxenford, fondateur d’OLX au Brésil en 2006, a-t-il bâti un leader mondial des petites annonces avec 200 millions d'utilisateurs actifs en 2014, grâce à une stratégie de gratuité totale des annonces pour les particuliers ?

Histoire La stratégie d'Alec Oxenford repose sur le concept de "liquidity first" (la liquidité d'abord). Pour qu'une place de marché fonctionne, elle doit avoir une masse critique d'acheteurs et de vendeurs. Pour y parvenir plus vite que ses concurrents, Oxenford adopte une approche radicale.…

Comment Marcelo Kalim, cofondateur de C6 Bank en 2018 au Brésil, a-t-il bâti l’une des néobanques les plus dynamiques du pays, dépassant 25 millions de clients en 2023 grâce à une stratégie de cashback et de services d’investissement ?

Histoire Dès son lancement, C6 Bank adopte une approche centrée sur l’expérience utilisateur et la valeur perçue. Contrairement à certaines néobanques focalisées uniquement sur les paiements, Marcelo Kalim fait le choix de bâtir une banque digitale complète, capable d’accompagner les clients…

Comment Fabien Mendez, createur Loggi au Brésil en 2013, a-t-il construit l’un des réseaux logistiques les plus rapides d’Amérique latine, capable de livrer plus de 400 000 colis par jour en 2019, grâce à une flotte de motards optimisée par IA ?

Histoire Loggi démarre comme une plateforme reliant commerçants et motards indépendants pour des livraisons urbaines rapides. Très vite, Fabien Mendez comprend que la vitesse ne suffit pas : la clé réside dans l’optimisation des flux. L’entreprise investit alors massivement dans des…

Comment José antonio, dirigeant de PicPay en 2012 au Brésil, a-t-il transformé un simple portefeuille numérique en l’une des plus grandes super-apps de paiement, atteignant 30 millions d’utilisateurs actifs en 2021 grâce à l’intégration de ses services ?

Histoire PicPay naît comme un portefeuille numérique permettant d’envoyer de l’argent entre particuliers en quelques secondes. Mais très vite, Gustavo Costa comprend que la technologie seule ne suffit pas pour déclencher une adoption massive. Il introduit alors un élément inédit dans l’univers…

Comment André Street, dirigeant StoneCo lancé en 2012 au Brésil, a-t-il capturé 20% du marché des paiements et atteint 4,58 millions de clients en Q3 2025 grâce à des machines sans abonnement ?

Histoire Lorsque StoneCo voit le jour, le secteur brésilien des paiements est encore figé. Les terminaux de paiement sont loués sous forme d’abonnement, souvent coûteux, et les commerçants doivent signer des contrats longs et opaques. André Street identifie le déséquilibre et décide de créer…

Comment Marcio Kumruian, fondateur de Netshoes au Brésil en 2000, a-t-il vu son e-commerce sportif être racheté à perte en 2019, après des années de dettes écrasantes ?

Histoire L’histoire de Netshoes commence en 2000, lorsque Marcio Kumruian décide d’expérimenter la vente en ligne pour compléter son commerce traditionnel. Le succès est immédiat : les ventes explosent et Kumruian ferme progressivement les magasins physiques pour se concentrer totalement sur l…

Comment Patrick Sigrist et ses cofondateurs ont-ils transformé iFood, une startup de livraison fondée au Brésil en 2011, en leader incontesté d'Amérique latine, traitant plus de 60 millions de commandes mensuelles grâce à un algorithme hyper-optimisé ?

Histoire L’histoire d’iFood commence au moment où l’accès à Internet s’accélère au Brésil, mais où la livraison reste un processus archaïque. Patrick Sigrist identifie une opportunité évidente : centraliser l’offre, simplifier l’expérience et digitaliser entièrement le parcours de commande. Il…

Comment Oi, le plus grand opérateur télécom brésilien dirigé par Marco Schroeder en 2015, a-t-il subi en 2016 l'une des plus grandes faillites d'Amérique latine en raison d'une dette de 19 milliards de dollars ?

Histoire L’histoire d’Oi remonte aux années 2000, lorsque le gouvernement brésilien restructure le secteur des télécoms pour créer un champion national capable de concurrencer les groupes internationaux. L’entreprise se développe rapidement, multiplie les acquisitions et étend son réseau dans…

Comment Marcílio D'Amico Pousada, en dirigeant depuis 2005 Saraiva, la plus grande chaîne de librairies du Brésil, l’a-t-il conduite au dépôt de bilan en 2018, à cause de la montée fulgurante d’Amazon et d’une digitalisation trop tardive ?

Histoire Lorsqu’il prend les rênes de Saraiva en 2005, Marcílio D’Amico Pousada hérite d’une entreprise solide, en croissance et bénéficiant d’un réseau national puissant. Les librairies Saraiva sont alors un passage obligé pour les étudiants, les familles et les passionnés de lecture. Mais…